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小米总裁林斌:今年全面转型 手机提价是大趋势

企业领袖  2016/3/21 17:34:15 来源:新浪科技
中研网讯:

小米公司联合创始人、总裁林斌近日出席了“小米之家”五彩城店的开业剪彩仪式,这是小米在全国的第二家线下销售体验门店,第一家位于当代商城,已开业半年有余。

小米之家是小米在线下渠道的新尝试,此前的小米之家只有维修和售后服务功能,但去年以来小米决定完成部分门店的升级,使其有体验和销售的功能。据林斌解释,小米之家的升级并不是为了传统意义的线下销售渠道。小米希望更多的人能直接体验到小米的产品,希望有更多的用户接受小米。

林斌称,2016年是小米全面转型的一年,转型重点体现在线下渠道建设上。

“最重要的是小米现在有很多产品,线下看到后的效果是很不一样的,比如小米电视和净水器,它们在线下展示后的销售非常好,大家能够体验到还是不一样的。手机的情况也在发生变化,对于外观、材质和手感等要求都越来越高,实际看到还是能激发大家购买的欲望的。”

不过,林斌也强调:小米之家的销售价格和线上一致,目标不是为了盈利,只要不亏就是胜利。林斌还自曝曾在当代商城做了6天店员,发现用户最关注的还是小米手机,在整个线下门店的销售中,手机占到了6成以上。

实际上,林斌也透露了中国智能手机市场正在发生的变化:从单纯追求smart phone更进了一步,以前单纯比价格、比性价比的模式可能只需要线上销售和传播即可,但现在的新趋势要求让更多用户实际接触到产品。

“那是否意味着价格会不断往上走?比如小米5的尊享版已经到了2699,突破了传统小米手机的定价。”新浪科技问道。

林斌回应称,从去年的手机市场变化来说,中国手机市场增长已经放缓。用户角度来说,单纯追求价格的时代也已过去,他们追求的功能和要求越来越多,手机成本整体在往上涨,价格往上走是大趋势。

林斌还进一步举例解释说:“用户需求在不断变化,一开始只要是smart phone就行了,现在会问有没有指纹识别、是不是金属、电池续航多长时间,有没有额外的功能等等。其实把这些功能都做到手机上,成本就会增加。于是当我们把有陶瓷的米5尊享版定价2699时,还是有顾虑的,但是在微博调查后发现,几万人投票,一半人要买尊享版,所以大家实际上是能接受的。”

此外,林斌还对新浪科技谈到了印度市场拓展的战略思路,根据印度目前的情况,会主要以红米手机的销售为主。目前,红米手机中售价最高的红米note3已突破1000元,但红米手机的整体平均售价还在500元到1000元的价位之间。

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